2元?这个数目也太小了!正是这不起眼的小钱却成就了一些人的致富梦
“2元,2元,全部2元,件件2元.”相信很多朋友对这样的广告语并不陌生.2元店或者2元超市的兴起既满足了许多消费者追求便宜的心理,又让人疑惑:如此低价,2元店是如何盈利的呢?
成本低利润不低
近日,记者在北大街看到了一家2元超市.这个店的店面不大,但商品非常丰富,如牙签、棉签、手机吊坠、项链等小物品应有尽有,绝大多数商品的价格都是2元.
记者去时是周三下午四点左右,店里人来人往,络绎不绝.经了解,店主姓王,在此经营这间店铺已有一段时间.记者称赞生意好时,店主却说,一天中就靠这段时间卖点东西,现在2元店不能吸引人了,而且这条街晚上有摆地摊的,价格比店里甚至更便宜些.王先生因此有了转让的想法.
不过,据记者观察,当天是周三,又是下午,照当时的营业情形估算,店主每月的营业收入在2万元左右,不赚钱是不可能的.
随后,记者在附近图书馆街的一家2元店了解的情况印证了记者的推算.这个店铺位置比较偏僻.店主是一个退休女工,姓李.据她介绍,这个店面虽然地方有点偏僻,但是生意还好,每月收入扣除租金和成本,能净赚二千多元.因为,这些物品销量较大,成本较低:2元的商品平均成本只有1元,利润率达到了100％.
随后记者来到了关林批发市场,这里有专门为2元店配货的批发点.在这里,记者发现,2元店里卖的商品批发价格都在1元左右,比如塑料珍珠项链批发价为0.8元,牙签和棉签的批发价都是1元.
看来,2元店虽然商品价格低廉,利润率却不低.不过,经营2元店并不简单.
选址决定成败
在采访的过程中,李女士告诉记者,她的生意不算好.在十字街有一家2元店,面积不到她店面的1/4,每月的盈利却比她多二千百十多元,一个月的净利润将近5000元.
在关林批发市场,一个批发商告诉记者,2元店的店址要选在人流量大的地方,同时周边的商业氛围要浓厚,只有这样才能留住顾客.他还说,如果把地理位置按照优劣顺序排列的话,首先要考虑城市中心商业区、商业街、步行街等地方,其次可以选址在大型购物中心、学校、超市、广场等的附近,再次就是一些居民区的附近,否则生意是不好做的.
另外,选址还要考虑其他的因素,比如,前面提到的王先生,他在北大街最初经营2元超市的时候生意非常好,可是现在这里的城市管理有些松懈了,许多人开始在路边摆起了地摊,这严重地影响了他的经营.
加盟不如自己进货
由于2元店的商品都是小商品,种类繁多,很多想开店的投资者出于自己对各种商品不了解、进货麻烦等原因,选择了加盟一些2元超市的连锁机构.本来是为了省时省事,结果却遇到了许多意想不到的麻烦.
王先生的2元超市就是加盟店.他告诉记者,当初加盟就是认为配货方便,自己可以省心.可是加盟之后发现,人家收了加盟费,发过来的货物并不适销对路,虽然对方声称负责调货,可是1元左右的货哪经得起来回折腾,还不够运费呢!
更让他想不到的是,他在调货时发现,自己上次拿去调换的货,等下次再调换时又回到了自己的手上.原来,对方只是把各加盟商拿去调的货做个互换,这样换来换去还是那些货物,白白浪费了运输费用.所以,他现在虽然积压了上万元的货物,但也不愿意拿去调换.
与王先生不同的是,李女士都是自己进货,进货地点就在关林,距离近,运输费用低,而且可以随时调换货,根据销售情况自主决定进货的品质和数量.因此,虽然她的店所处位置比较偏僻,但是依然能够赚钱.
编后
市场经济时代,并不缺少好的创富项目,缺少的是发现的眼睛.人们寻找创富项目的经历是艰辛的,身边人的创富经历也许可以触动我们的创业灵感.本期刊发的2元店月净赚5000元,就是小成本也能成就致富梦想的范例.
