外贸服装厂对于大部分搞服装店经营的朋友们来说，可谓雾里看花，水中望月，然而外贸服装厂其实距离你并不遥远，只要用心挖掘，没准就给你摸索出来一条与众不同得进货渠道呢!
十四个月前，自称“穷二代”的包正忠还在为第二天的生活发愁。此后的十四个月里，他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊，用300元起家，一年赚了15万元，并开起一家小服装店。
包正忠把自己的创业故事发到了网上。这篇题为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子，在互联网两个大型论坛同时出现，以连载方式讲述他的练摊成功之路，吸引了数十万网友关注，包正忠也由此被网友戏称为“练摊帝”。
“300块钱起家，谁信呢？”“这不是广告就是童话！”……带着网友的疑问，新华社“中国网事”记者采访了“练摊帝”包正忠。
穷小子用300元起家
“下午快六点的时候，我们的摊子摆上了……老婆不停地喊，15一件，15一件，可是从六点到七点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办？怎么办？”这是包正忠在帖子里描述的练摊第一天。
今年二十八岁的包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡，这里十年九旱，是有名的穷地方。二○○四年，只身来省城兰州寻找梦想的包正忠连落脚的地方都没有。此后几年，他在一家酒吧打工，收入勉强糊口。
二○○九年三月，包正忠和妻子王玮在兰州结婚了。有了家庭，可两个人都没有一个像样的工作，办完婚礼后，两个人加起来也只有300块钱。以后的生活怎么办？
妻子此时给了包正忠勇气：“试试看吧，或许可以有300块钱能做的生意呢！”
小心翼翼地攥着300块钱，包正忠拉着王玮的手，在批发市场一家挨一家转，一家挨一家比。最终他们看中了一批廉价<strong>广州二手货架</strong>服装，两人喜出望外，用一张旧床单包着这些衣服，带到兰州市永昌路的夜市上出售。
六年前形成的永昌路夜市是一条长不到五百米、宽仅有几米的街道，目前每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里。城市管理部门曾提出取缔永昌路夜市，由于难度太大，便提出，只要在规定时间内摆摊，不破坏公共卫生和设施，不再强行制止练摊行为。
如今每到华灯初上的时候，永昌路两边都摆满了饰品、服装、玩具等商品，往来穿行其间的路人走走停停，随意选购。包正忠在这里拥有了不到两平方米的空地，开始了他的梦想之旅。
“二○○九年六月十八日，我永远记得那一天。”包正忠在帖中写道。从开始的无人问津到傍晚峰回路转，第一天竟赚了300块钱，从此，他的生活有了转机。
可是练摊并没有预想得那么容易。刚开始，他们的地摊连看都没人看；到冬天，西北风裹挟着零星雪花，沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷，身边搭着小煤炉，还是冻得直哆嗦；有时候喊到晚上，嗓子都喊哑了；收摊的时候已是凌晨，回家睡五六个小时又要到批发市场……
一年后，这个梦想变成了现实。诚信交友、薄利多销：“练摊帝”300元变成15万的生意经一位叫“丁丁”的网友在北京开了一家卖服装的网店，但生意不好，一大批货压着卖不了。“丁丁”向包正忠发帖求助如何处理这些服装。包正忠听了她的讲述发现，“丁丁”刚刚开店进货太多，而她的网店还没有引起网购者的注意，包正忠建议她到地摊上试试。经包正忠“点化”，仅仅一个晚上，“丁丁”就在地摊上卖掉了十多件衣服。这位网友也从此成了包正忠的“粉丝”。包正忠和妻子在服装店里整理账目。十四个月前，自称“穷二代”的包正忠还在为第二天的生活发愁。此后的十四个月里，他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊，用300元起家，一年赚了15万元，并开起一家小服装店。
甘肃山丹一名叫“老耿”的网友失业在家，看到包正忠的帖子后，从数百里外的山丹县跑到兰州向包正忠求教“生意经”。
对网友的求助，包正忠从不吝啬。他说：“我的生意经也就八个字：诚信交友、薄利多销。”
光顾包正忠小地摊的都是熟客，提起包正忠夫妇，他们都竖起大拇指：“这两口子牢靠，买他们的东西放心！”包正忠说，细心的妻子会记住那些曾买过东西的顾客，再来光顾时就会多让一些利；如果顾客要求换货，他们一般都不会拒绝；顾客买东西的时候，包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷；在熙熙攘攘的夜市，包正忠会善意提醒顾客，小心小偷；发现贼要对顾客下手，他会出声制止……
正是靠着这些小细节，新顾客慢慢成了回头客，回头客慢慢成了好朋友。
“我们的利润严格控制在30％以下。价格便宜，卖得就多，卖得多一样能赚钱。”包正忠说，如果靠暴利赚钱，那就做不长久，只能是一锤子买卖。“价格公道”成了包正忠地摊的金字招牌，在一年时间里，在他们小地摊上累计购物超过5000元的有十多人。
“诚信是宝，薄利是秘诀。讲诚信，利润薄，顾客就多，顾客多，就能卖得更多，然后利润可以更薄一点……”包正忠说，从开始练摊，他们的利润越来越薄，可是赚钱却越来越多。
网友：“练摊帝”教会我们自强不息
“练摊帝”包正忠的帖子在网上被大量转载，网友追捧。在一起网站，他的帖子浏览量达十多万次。他建立的四个QQ聊天群也在短时间被加进来的网友挤满。
粉丝们表示，这样的人是励志偶像，值得学习。
网友“河海”在留言中说：其实“练摊帝”的故事并不是单单在教我们做生意，而是在教我们如何在困境中自强不息，追求自己的梦想。
“他的经历告诉我们，只要自己努力了，肯定能有一个理想的结果。”
“我想告诉大家，白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。”
一位叫“莫坚”的网友留言说：“初一看这帖子还以为是我梦游时写的呢，我和你的经历差不多，现在过得也挺好。”看到这个回帖，包正忠十分欣慰。他说，练摊并非不可思议，而是“通往富裕生活的阳光大道”。
包正忠说：“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟，有所行动，我的愿望就实现了。”
王玮告诉记者，他们现在有一个更大的梦想，等到攒够了钱，做一个自己的服装品牌。“相信这一天也不会远。”包正忠说。
眼下，梦想正在实现：他们的孩子已经出生了，他们位于永昌路一处十多平方米的店铺也迎来一个又一个新老顾客。“不管以后我们有没有钱，我都会让我们的孩子自强自立，用自己的劳动创造幸福。”包正忠说。
编辑点评：不管做什么事情都要坚持到底永不放弃。
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