名牌总是能满足女人的虚荣需求，懂得把握人性，从人性中寻求商机的姚君达在名牌包二手市场成就而了自己。
“太出人意料了！”不管是挂牌首日还是随后几天走势，香港二手名牌包零售商米兰站都令人心跳加速。
米兰站上市狂飙
5月23日，米兰站挂牌首天，无惧大市下挫近500点的恶劣氛围，逆市狂飙收报2.77港元(下同)，较招股价1.1元劲升近66%，打破今年主板新股首日升幅及赚幅两项纪录。
在市况低迷、其他新股表现平淡的情况下，米兰站市场反应之热烈超乎预期。根据该公司5月20日公布的招股结果，米兰站香港IPO获354.21亿股有效申请，相当于超额认购2100多倍，冻结资金591.53亿元，超越超额认购最多的天津港(8.20,-0.06,-0.73%)，成为香港IPO历史上新的“超购王”。同时，一手(2000股)中签率仅为1%，也成为近年来香港新股市场最难抽中的新股。
股价涨，股东笑
但最大赢家，非米兰站创始人姚君达先生莫属。上市首日，他持股价值高达13.48亿元，相当于米兰站首日市值近75%。
但是，在随后的4天里，米兰站却让众人坐了一回惊心动魄的过山车。
上市首日已获悉数行使超额配股权的米兰站继首挂日高见2.96元遇压后，股价掉头连吐3天，24日微跌1%，25日挫近8%后，26日沽压加剧，挫9.56%，成交增至4250万股，比25日多了700多万股。而到了周末最后一个交易日的27日，以2.25元低开，最低探至2.21元，后一路震荡上行，摸高到2.44元，最后以2.39元报收，较上个交易日上涨5.29%，成交量缩至2451万股。
对于公司股价表现亮丽，姚君达直言，是因市场认同公司的经营模式。
熟客自己来送货
米兰站，其实做的就是买卖二手名牌包，通过各种渠道收包后再重新卖出去，赚取其中差价。走进米兰站，你看到的绝对是国际名牌，如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。
22年前，公司创始人姚君达只是“铺块纸皮”在香港尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩。事过境迁，记者今天再到加连威老道向一些老街坊打听时，他们称，二十多年前，这里确实有小贩摆地摊，卖的物品什么都有，但当时并不认识姚君达这个人。
谁都没想到，摆小摊起家的姚君达后来开设了米兰站，更创出以现金收“二手名牌袋”之先河，成为本地二手名牌手包商龙头。能靠买卖二手货发达且晋身成亿万富豪，如此成功例子，在香港绝无仅有。
米兰站为何成功？姚君达曾表示，当年摆地摊的经验很重要，做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后，他认识了一位在名店做售货员的拍档，先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。
2001年，姚君达在香港尖沙咀创立第一家米兰店。在以后的日子里，姚君达结识了越来越多的香港艺人、富商太太和千金。后来，这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。
最常见的是熟客自己来送货，这些客人追求新鲜感，往往每个月都要换名牌皮包，换下来的包虽然用过，但大多数都非常新。
记者在铜锣湾时代广场旁的米兰站看到，店里的很多二手包，如果不是标明新货，有些真分不出是新或旧。
对这些收上来的二手包，米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量，对包包重新定一次价，抢手的货源会适时升价。如果某品牌的专卖店正在促销，米兰站该品牌的产品也会适时降价。
姚君达坦言，是看准女士爱换手包心理，成功打造出二手名包潮，在减轻女士“入货”成本的大前提下，满足女士能手挽名牌袋的虚荣，可谓一箭双雕，于是催生了米兰站。
70%募资用于内地
10年后的2011年，米兰站已扩展至共有14家分店，网点分布于香港、内地及澳门黄金购物地段，这些平均不到15平方米的小店，占据了香港二手包市场近85%的市场份额。令米兰站成为不少港女的新“蒲点”，也成为许多追求新潮的内地女游客到港扫货的必去之店。
虽然目前内地市场在奢侈品消费的占比并不大，但却增速惊人。米兰站2008年开始拓展内地市场，当年在内地收益仅为250万元，到2010年，已达到4600万元，大涨17倍多。去年，集团营业额及纯利分别约为7.3亿元及5431万元，当中来自内地的营业额更超过一倍的增长。
据了解，米兰站这次募集的近2亿元资金，将有近70%用于开拓内地市场。米兰站称，今年将在北京、上海及杭州等主要城市开设6家新零售店，明年在广州及成都等其他主要城市开设5家店，未来3年将会在内地新开24家店。
其实，米兰站基本上就是靠着女人“贪慕虚荣”、爱换手包的心理，打下基础，加上近年国际品牌不断推出限量版手包掀起炒风，吸引大量港人参与走水货行列，然后看准内地豪客来港扫名牌的风潮，造就米兰站近年生意如雪球般越滚越大。去年米兰站做的7.3亿元生意，当中超过80%货品由公众提供。
姚君达说：“米兰站其实是个符合香港文化的交易平台，同时可提供正货的信心保证。”
据了解，米兰站平均每间分店有约值600万元的存货，公司大部分经营资金都是用于存货。由于限量版手包价值几乎只升不跌，公司基本上营运风险不算太大。
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本文标题：地摊货批发米兰站创始人姚君达：从地摊小贩到亿万富豪
