既然是离春节最近，当然是卖春节用品咯，比如对联挥春红包等……不过行行竞争大，关键是找个好的进货渠道，争取最优惠的进货价格。
可以摆些对联、红包、大红灯笼、福字、年货等等与春节有关的东东，都是不错的选择，最主要是有质量上乘，价格优惠的货源支持，肯定会受欢迎的。一千块钱以内的话，建议卖点字画类的还行年画等都可以。还可以卖点小孩玩的小玩意，书籍等。年关将近，肯定是卖跟过年相关的东西。这个要跟你本地的习俗以及你所会的特长来决定。别人给的不过是建议，最好根据自己本地的习俗文化跟你自己所会的技能来决定。
建议：对联、年画、特色小吃、瓜子、糖果、豆腐也是不错的参考、地方土特产、炸鸡、海鲜海产品、香肠火腿加工等过年食品加工。
其他的就根据自己地区的风俗来决定，就比如我们北方的香肠来说吧。投资买台绞肉机、香料、酱油等调味品就可以做了。
关于春节卖什么呢,大家积极的讨论着,有的说卖烟花爆竹,有的说卖年画,有的说卖年橘…… 我们的小徐一语惊人——“卖对联”!并且告诉大家去年他就卖过,不过不是地摊是放在他姐姐的店铺外边卖的,利润丰厚,小于5元的进价能卖到10来元,并且对联卖不完还能退还给供应商。卖的好的话1天也能赚个几百块。 这样一分析，大家的兴致全上来了。马上有朋友说要去摆摊,小徐提醒到要根据当地的风俗选购合适的对联,有的长对联虽然利润丰厚但买的人少，可以少进一些……
大家讨论的差不多的时候,我提了几个问题:
你的地摊摆在哪里?(地理位置的重要性) 遇到别人讨价还价你如何应对?(销售技巧)你将如何应对大众的竞争?(推广策划与服务)
对于第一个问题,大伙很快回答了出来:基本是在农贸市场,菜市场人流多的地方,也可以选择大型的居民区门口。而对于第2第3个问题,大家的意见就很不一致。有的说不能还价。有的说只要有利润是可以还的,不然怎么做生意;面对竞争就要压价,有的则说不能随便降价……谁也说服不了谁的时候,都让我来分析分析。以下是我的分析:
首先定价,我会根据成色外观等定为8元18元28元不等(取个吉利);
关于还价。这样的情况下人们过年讨个吉利,一般不会还23457这样的价,一般会还6元16元18元。如果顾客还这样的价格的话你就可以说"大过年的讨个吉利,不能卖4元的……"类似这样的回答。
那么如果顾客还6元呢?怎么回答?
“我们是小本生意,图的是个薄利多销,您看您就买一副,我进价都要6元5了,就赚您1元5,要不您买3副,给您家父母岳父母家都备上,我就以7元一副卖您,怎样?”(这句话看起来简单,其中隐含的技巧大家有时间可以琢磨琢磨。)
