我们爱奇珑的经销商在各地开店后，第一个面临的问题就是如何搞好零售，因为零售的好坏直接影响到下一步的发展，一个是生存的问题，二是知名度的问题，除了做好进店顾客的销售外，经销商们还要积极地做好店外的销售，就是俗话说的“摆地摊”。“摆地摊”有很多好处，一是地摊多数开在人流量大的地方，直接面对大量的顾客，二是可以利用这个平台打开知名度，三是培训销售人员的能力，四是通过促销手段，把库存的产品销售出去，把资金回笼等。
这时，我们的经销商可能就会问，会不会把我们的品牌搞得太低档了，有这个必要吗？
笔者认为，十分之有必要，因为这是迅速打开局面的有效手段，相比做电视广告、发传单、做户外广告而言，这个方法来得简单、投入少、见效快，马上见效，最主要的是你可以直接了解到大量的信息，培养了自己的销售队伍，知名度很快上升。
如何做好“摆地摊”，不出现刚才所说的“低档”问题，以及要注意和准备哪些东西的问题，笔者认为：
一是要有详细的计划，包括：
1、地点的挑选。最好是把全市最旺的几家超市、商场、公园、住宅小区等人流量大的地方记下来，分出等次，逐个做；
2、时间：一般挑选星期六、日，重大节日、活动日，或者是玩具销售的淡季；
3、销售队伍：一般3-4人组成，由店主或助手带队，如果人手不够，可以聘请临时销售人员（有销售经验的优先），进行必要的分工和简单的上岗培训（一人收款、一人试货、一人看货）。店里要留足够人手，方便补货和其他顾客销售。
4、产品展示台：最好设计一个像舞台一样的展示台，背景用大幅的喷涂画装饰（可拆卸），上面把口号、店面地址、电话号码之类的信息写上去，然后做好层架，像楼梯一样一层一层地摆产品。口号一定要响亮，比如说“打造本市最便宜的遥控玩具”“全市最便宜的遥控玩具”“爱奇珑玩具，好玩又便宜”之类的口号，目的是让消费者记住你的名字。条件允许的话，可以安装音响系统和麦克风，如果想做夜市的话，还要把灯光考虑进去。口号下面可以写上：爱奇珑品牌玩具某某店促销点
5、运输工具：准备一辆小型货车（租或借），方便拉产品和展示台。
6、联系场地：派人提前联系场地的管理人员，签订必要的手续，看现场，要注意尽量挑选好的地段，由于要充电，还要把电源落实好。租期看销量好坏，一般不要太长。
7、挑好产品定好价。产品尽量先试好，电池充好电，产品可以挑选别人没有的，别人有的，别人没有的产品主要是让消费者有新鲜感，别人有的产品可以拚价格，方便对比，让消费者认可你的价格切实是低。促销产品定价可以根据实际情况来定，需要清理的库存产品可以定得很有吸引力（比批发价高一点），其他产品可以根据店里的价格来定，一般都是持平或者稍微低一点，毕竟是促销嘛。最好把价格用价格贴大大地写出来，让消费者很容易就看清楚。
8、服装：最好统一服装，如果不行的话也不要太另类。
9、备用东西：可以到批发市场提前批发一些电池，按照市场价销售给顾客，方便顾客，还有要准备一些袋子和包装绳，最好有小礼物送，或者买满多少送一件其他产品。螺丝刀和维修工具也要准备好。
10、宣传单张或卡片：尽量每卖出一件产品就附带一份宣传单张或卡片，方便顾客今后能够找到你的店面
二是销售时要特别注意宣传自己的店面位置，说明展示台的产品只是部分产品，顾客们可以到店面挑选更多款式的产品。
三是在销售时要注意把同城产品的价格进行对比，提示顾客们知道我们的价格优势，还有售后服务，目的是让顾客们了解我们不是打一枪换一个地方的“*商”，而是一个品牌店。
四是活动完成后，及时总结经验，为下一次活动做好准备。
除上述观点外，各地经销商们还可以根据当地的消费习惯和实际情况增减，总之掌握一个宗旨，就是把自己的品牌推出去，赚钱还在其次，让广大的消费者认识到你的存在！
这时，我们的经销商可能就会问，会不会把我们的品牌搞得太低档了，有这个必要吗？
笔者认为，十分之有必要，因为这是迅速打开局面的有效手段，相比做电视广告、发传单、做户外广告而言，这个方法来得简单、投入少、见效快，马上见效，最主要的是你可以直接了解到大量的信息，培养了自己的销售队伍，知名度很快上升。
如何做好“摆地摊”，不出现刚才所说的“低档”问题，以及要注意和准备哪些东西的问题，笔者认为：
一是要有详细的计划，包括：
1、地点的挑选。最好是把全市最旺的几家超市、商场、公园、住宅小区等人流量大的地方记下来，分出等次，逐个做；
2、时间：一般挑选星期六、日，重大节日、活动日，或者是玩具销售的淡季；
3、销售队伍：一般3-4人组成，由店主或助手带队，如果人手不够，可以聘请临时销售人员（有销售经验的优先），进行必要的分工和简单的上岗培训（一人收款、一人试货、一人看货）。店里要留足够人手，方便补货和其他顾客销售。
4、产品展示台：最好设计一个像舞台一样的展示台，背景用大幅的喷涂画装饰（可拆卸），上面把口号、店面地址、电话号码之类的信息写上去，然后做好层架，像楼梯一样一层一层地摆产品。口号一定要响亮，比如说“打造本市最便宜的遥控玩具”“全市最便宜的遥控玩具”“爱奇珑玩具，好玩又便宜”之类的口号，目的是让消费者记住你的名字。条件允许的话，可以安装音响系统和麦克风，如果想做夜市的话，还要把灯光考虑进去。口号下面可以写上：爱奇珑品牌玩具某某店促销点
5、运输工具：准备一辆小型货车（租或借），方便拉产品和展示台。
6、联系场地：派人提前联系场地的管理人员，签订必要的手续，看现场，要注意尽量挑选好的地段，由于要充电，还要把电源落实好。租期看销量好坏，一般不要太长。
7、挑好产品定好价。产品尽量先试好，电池充好电，产品可以挑选别人没有的，别人有的，别人没有的产品主要是让消费者有新鲜感，别人有的产品可以拚价格，方便对比，让消费者认可你的价格切实是低。促销产品定价可以根据实际情况来定，需要清理的库存产品可以定得很有吸引力（比批发价高一点），其他产品可以根据店里的价格来定，一般都是持平或者稍微低一点，毕竟是促销嘛。最好把价格用价格贴大大地写出来，让消费者很容易就看清楚。
8、服装：最好统一服装，如果不行的话也不要太另类。
9、备用东西：可以到批发市场提前批发一些电池，按照市场价销售给顾客，方便顾客，还有要准备一些袋子和包装绳，最好有小礼物送，或者买满多少送一件其他产品。螺丝刀和维修工具也要准备好。
10、宣传单张或卡片：尽量每卖出一件产品就附带一份宣传单张或卡片，方便顾客今后能够找到你的店面
二是销售时要特别注意宣传自己的店面位置，说明展示台的产品只是部分产品，顾客们可以到店面挑选更多款式的产品。
三是在销售时要注意把同城产品的价格进行对比，提示顾客们知道我们的价格优势，还有售后服务，目的是让顾客们了解我们不是打一枪换一个地方的“*商”，而是一个品牌店。
四是活动完成后，及时总结经验，为下一次活动做好准备。
除上述观点外，各地经销商们还可以根据当地的消费习惯和实际情况增减，总之掌握一个宗旨，就是把自己的品牌推出去，赚钱还在其次，让广大的消费者认识到你的存在！
