摆地摊也有专业术语_二

货里面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊网摊上也有卖的，而且价格很便宜，为什么普通地摊网摊上卖不掉，他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点，那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部分，将产品的功能夸大，说白了卖广货那你就得说谎，你不说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。什么是摆地摊网摊讲价货所谓讲价货顾名思义就是可以让顾客砍价的地摊网摊货，它和叫货不一样在于价格不固定，一般等顾客上门有购买意向时，摊主才进行解释推销。这个比较常见，一般摊主会根据实际情况报出一个比实际卖价要高一些的价格，比如一件衣服本来二十五元钱就能卖的，但是摊主报出价格是五十元，这时顾客就会砍价，摊主会说那再给您优惠点四十元吧，然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了，就这么一来二往，其乐融融的就把生意给做成了，这就是讲价货。本来这件衣服二十五元钱卖的话都能赚的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把！所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?这只有消费心理学来解释了，没办法，顾客秉承人至贱则无敌，那摆地摊网摊的也只好奉陪了。你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!所以你就开始直接就说卖价，人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了，所以这也需要很多销售技巧的。(责任编辑：过河石)