成就创业 地摊童话

下拉点开财富法门！ 以地摊起步，可以成绩多年夜的事业，开一爿店？办一家公司？在很多人看来，现任浙江易川衣饰有限公司、浙江易山体育用品有限公司总司理的郦文斌几乎发明了一段传奇：由摆地摊起步的他“开店”、“办公司”左右开弓，今朝已拥有96家品牌连锁商铺、两家公司。耐克、阿迪达斯、锐步、李宁、U2、堡狮龙……郦文斌经营的品牌，每一个都让人眼睛一亮，这些国际顶尖的活动品牌和国内优良的平易近族品牌从另一个角度证实了这个个别业主的非凡实力和独到目光。结业于金华技工黉舍电子专业的郦文斌原是金华车辆厂的一名通俗电工。别看他长得文文气气的，心却“野”得很，总是憧憬外面出色的世界。有了两次偷偷跑到广东、厦门的闯荡阅历后，他在单元里再也待不住了。1989年，仅有一年工龄的郦文斌分开单元，正式“下海”。刚开端，他对本身并没有明白的定位，什么都想做，甚至还想学剃头开辟廊。在国民广场的夜市摆地摊前，郦文斌已在市区老火车站摆了三个月摆布的书摊。“我记得第一次摆摊是在炎天。薄暮五六点钟，当别人刚开端坐在家里吃着喷鼻喷喷的饭菜，我却已经背着要卖的商品和地摊的家当出门了。”那时，郦文斌卖的是发夹、工艺品、衣服等小百货。到广场占到一个地位后，他先在摊位上拉起一条麻绳，再把汗衫等衣服一件件地挂在上面，招揽顾客。肚子饿了，就花三角钱买一个干菜饼果腹。初摆地摊，郦文斌像做了什么负心事似的，总是低着个头，生怕碰着熟人被他们看不起。但很快，郦文斌便尝到了赚钱的快活。第一天摆地摊，郦文斌赚了5.7元，钱的数量固然未几，但想到今后可以或许凭本身的双手白手起家，郦文斌觉得很是知足。他记得最多的一天赚了50元。那天收摊后，揣着口袋里的50元钱，他高兴得难以用说话形容。“假如天天赚50元，一年下来不就是一笔很可不雅的收进了吗？”郦文斌对将来布满了美妙的假想。他没有料到，仅仅过了几年，幻想很快成为实际，而所赚的数量是50元的几百倍、几千倍。郦文斌的人生呈现起色是在1994年。这一年，他先后在市区解放东路、中山路开设了一爿属于本身的服装店———牛仔风。牛仔风以专营各类前卫、时尚的牛仔服装而得名。因为摸准了市场脉搏，牛仔风深受年青人爱好，很快从市区数不堪数的服装店肆中脱颖而出，牛仔风俨然成了婺城青年男女追逐时尚的风向标。牛仔风的胜利使郦文斌认准了尽力的标的目的———服装。在这之前，固然他早已不再为摆地摊而为难，甚至还学会了拉着三轮车沿街叫卖，但生意做得很杂，基本没有明白的标的目的。牛仔风使他意识到，经营服装，特殊是有品位的服装，既能给城市带来时尚的气味，又能给本身带来不薄的收进，何乐而不为呢？颠末一年的运作，昔时牛仔风获利40万元。在那时，这已是一笔不小的数量了。可郦文斌并不知足于面前的40万元，他苏醒地意识到本身做服装的热忱正被点燃，前程辽阔。创收后的第二年，1995年，郦文斌将40万元一分为二，一半用作将牛仔风移师市中间的房钱，昔时，郦文斌以每年20万元的房钱在市区新华街开设了牛仔风专卖店；一半则用来进货，不竭扩展范围。说到进货，郦文斌感叹很多。船车劳顿的辛劳天然不消提了，要害还要面对被盗、被抢、上当的风险。一般，郦文斌都到广东中山一带往进货。那时，火车还未提速，从金华到广州得坐近30小时，为省钱，坐的仍是硬座。每次，郦文斌带的货款都在10万元以上，为防意外，他经常把钱捆在腰间，随身携带。尽管如斯，一路上仍不敢有涓滴的懈担他亲眼看到，有一次在中山，一个生意人的钱不警惕露馅了，五六小我围上往将他暴打一顿，并当众脱下他的裤子，将他躲在里面的钱抢走。郦文斌本身也遭受过被盗的阅历，放在腰包里的几千元钱神不知鬼不觉地被盗了。“我也是苦过来的，到外面进货，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的酒店，是以到后来我就想拥有本身的品牌，不知足于卖别人的货，为他人作嫁衣裳。”颠末充足的市场查询拜访，郦文斌将眼光对准在喷鼻港有名的休闲服装品牌bossini堡狮龙上。堡狮龙夸大的简练流利、紧贴潮水、休闲舒适的服装作风，恰是郦文斌所寻求的。1997年，郦文斌在新华街开设了市区首家品牌专卖店———堡狮龙。堡狮龙的胜利代办署理为郦文斌开启了生意途中又一扇洒满阳光的窗户。这之后，1998~2003年，郦文斌又先后引进了耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、匡威、李宁、U2、思博高级国际顶尖活动品牌和国内多个有名活动品牌。2001~2002年，名声在外的郦文斌介入开设了金华首家真正意义上的时尚品牌衣饰商厦———冠达名品商厦，并担负商厦总司理。2003年，“不爱好坐在办公室发呆”的郦文斌分开冠达，投资设立浙江易川衣饰有限公司，追逐属于本身的美妙将来。2004年，因营业成长迅猛，又与他人合伙成立了浙江易山体育用品有限公司，以多种主体情势开展包含耐克、阿迪达斯在内的9个着名品牌经营，自营的“耐克”、“阿迪达斯”已是星级客户，“李宁”全国销量前五位，“堡狮龙”为浙江省总代办署理，今朝已在浙江、江西共拥有96家品牌连锁商铺，员工500余人。此中，金华42家、杭州10家、绍兴28家、衢州3家、丽水4家、江西9家。在省会杭州，郦文斌经营的阿迪达斯、堡狮龙、思博高级品牌甚至进驻杭州解百、杭百、银泰、元华等年夜商常 2004年，郦文斌所属的两个公司创发卖额1.2亿元。还等不及停下来为本身喝采，郦文斌又有了下一个目的：争夺用两三年的时光，在江苏南京及南京周边地域，江西九江、景德镇，安徽合肥、蚌埠，浙江宁波、嘉兴、台州等地开出二三十家品牌连锁商铺，让创业脚步走得更远、更长。言简意赅生意经：当令捕获商机，看准就下手，把商机拖到金库中。郦文斌的胜利之处就在于：经营牛仔风时，恰是牛仔服装风靡之际，他实时捉住年青人爱赶潮水、时兴的心理，赚得了“第一桶金”。这之后，又捉住人们热衷于寻求品牌的心理，当不少商人还没有意识到品牌魅力的时辰，便以较独到的贸易视角，率先提倡品牌花费之路，使生意像滚雪球一样，越做越年夜。