现在正值2019年的十月一，马上就到了激动人心的”双十一”了，各种线上的电商平台不断推出优惠促销活动以赚取巨额利润，那么，摆摊赚钱的我们是不是也要与时俱进一下呢？
摆摊卖菜的老奶奶
下面，义乌地摊网就告诉大家几个摆摊吸引人的新点子。
一，一定要注重谈判技巧
每一次的交易其实都是一场买家与卖家之间的谈判，摆地摊和商场不一样，摆地摊必须学会如何应对顾客的讨价划价。
一个真实的例子，在销售的过程中，可能会遇到各种各样的的情况，比如顾客已经挑选了一个商品拿在手中翻来覆去的看，明显是很想要了，但他还是使劲要你降价，这时候你可以叫他卖两款，可以有优惠，组合打包营销。不一定要非得直来直去的拒绝他的降价要求。如果顾客跟几个朋友一齐看的话，你可以叫顾客的朋友也买一个，可以获得更多优惠。此时，很多顾客会因为想占便宜，人都有占便宜的习性。
摆摊中的讨价还价
二，注重话术的随机应变。
所有顾客买东西，无论你的产品卖多少钱，顾客第一时间就说“这么贵，便宜点”此时，心不要虚，先不要着急给他降价。你觉得这些产品真的贵吗？顾客口袋肯定不缺这点钱，顾客只是通过砍价满足自己好胜的心理。
那么如何占据主动权而不被顾客一直牵着走呢？
你不能一直跟顾客纠缠价格，你要跟顾客聊产品的价值，附加值，材料，做工等等。适当赞美顾客，天下间没有不喜欢被赞美的人，这个可以提高成交率的。千万不要跟顾客说你进货贵，你进货贵跟顾客没有半毛钱关系，顾客不会体谅的，顾客只在乎自己买的东西值不值得这个价，也就是说他可能确实喜欢你的产品，但他的喜欢是有限度的，也就是他所愿意出的价钱。
怎么样才使得顾客觉得这个产品值这个价呢？
产品对比，马上递给顾客一些低档次的产品，鲜花和绿叶让顾客自己去选择，然后你使劲说那个鲜花的好，同时，注意不要贬低绿叶，只是说明绿叶没有鲜花好看，但是绿叶经济实惠，说到这里，顾客心里已经有自己的选择，并且产生强烈购买的欲望了，此时，顾客还纠缠价格的话，你再忽悠他多买几件，不断地给顾客占便宜的感觉。然后妥妥地把顾客的钱赚到手。
摆摊卖水果的爷爷
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