撑死胆之，怯懦者死，设地摊欲学与生人搭讪语
学会和陌生人交谈，摆地摊就和销售人员差不多，脸皮要厚。
1。当你“恭维”某人时，千万不要脸红。
“山山”是在摆地摊人员和陌生客户之间搭建“信息桥梁”的基本途径。但在现实中，有很多没有经验的新人还没有进入这个话题，就会头晕目眩地落在起跑线上，导致这些新人都走出了罪魁祸首竟然是：脸红！
你绝不能看不起这个“红晕”，它总是惊讶地交叉插着一只脚，让你翻了一个大跟头，历尽千辛万苦。
事实上，在最初的阶段，大多数最优秀的摆地摊人员都经历过“脸红”的时候，他们还不够自信，而那些成功的人总是关注这些“面临问题”并积极地对待自己。
1993年的一个晴天，一个面容姣好的年轻人在街上走着，突然他被拦住了。”年轻人，我们公司正在招聘化妆品销售员。你对挑战感兴趣吗？高佣金！”这个年轻人一听到这个机会，就立即报名加入化妆品销售团队，他还是一个需要钱的大四学生。
当时，化妆品还没有被人们接受，货币市场还不成熟，很难销售和了解。最重要的是，这个年轻人有一个在公共场合脸红的“坏习惯”。当他把第一批货物卖给所有的亲朋好友时，他不得不面对与陌生人聊天的困境，这给他带来了一系列的挫折。每次他勇敢地抓住一个顾客，顾客也不情愿地停下来，他没说话，他的脸先红了。他不敢直视对方，也不敢说“大胆”。他胆怯的外表不仅“赶走”了顾客，而且失去了一个好机会。
从那以后，很长一段时间，脸红了。变成了他心中的痛苦。那个骄傲的年轻人没有放弃。他知道没有一个销售人员天生就是一个好的销售员。虽然这只是一份兼职工作，但他暗中设定了一个高目标，磨练了他们的“面子”，并尽一切可能提高他们的专业素质。
一位身无分文的台湾讲师被他的公司雇来自费参加一个培训班。在这个培训班上，他把“困难和复杂的问题”交给讲师几个月，并以开放的心态征求意见。在演讲者的帮助下，许多他无法理解的问题立刻得到了解决。他从这次讲座中受益匪浅。
训练结束后，这个年轻人抓起一大袋化妆品跑到街上，热情地推销他的产品。为了克服紧张和羞怯，他给自己定了一个“硬目标”：每天至少拜访20个陌生客户，或者不吃晚饭。
正是这样，一种曾经到达顶点的东西，而不是“新鲜”，包括脸红在内。显然，重复是让自己麻木的最好方式。
为了快速提高销售业绩，他从不记日记，也不记“销售总结日记”。他坚持每天晚上做这个无聊的项目，不管白天有多累：“创”了一天的销量。他会分析自己销售的每一个细节，不要错过一个错误，不断节约，不断改进。
他知道，销售最大的“障碍”，就是他“心理障碍”。渐渐地，他的“复发”变得越来越少，最后，“脸红”变得罕见。1994年大学毕业时，他已经成为一个小“有钱人”。
这位年轻人叫余磊，曾任欧莱雅中国大众化妆品部区域经理，《最坏的市场营销》一书的作者。从一个无知的市场营销知识，遇见人们脸红心跳的大学生，到一个杰出的国外高级市场营销经理，他花了不到10年的时间。
“有些天赋是天生的，其他的天赋是后天获得的。”余磊克服了“红脸综合症”的积极向上，激发了自己的潜力，成为销售的“好材料”，证明了他在营销领域的强大实力。
脸红，这种“儿科”的东西，往往更集中在“新”身上。这不仅仅是缺乏经验，或者“胆小”。最重要的是，这是因为紧张。是关于什么的？这是缺乏信心。为什么不呢？你不够专业。
可以看出，自信和专业精神只是“聊天”而不脸红的先决条件。
如果你在客户面前脸红尴尬，他们永远不会认为你“可爱”。你缺乏自信，在别人眼里是不自信的，在自己的产品里是不自信的。作为一个销售人员，如果你不能“正当地”销售你的产品，为什么顾客会购买你的产品？你怎么有耐心继续听你的“喋喋不休”？
心理学家曾经说过：“不要看别人的眼睛，意味着自卑；看别人的眼睛显示出诚实和自信。同时，与某人交谈并看着他们的眼睛也是礼貌的。”当然，自信，不是盲目炫耀，而是基于自己完美的专业素质。与余磊一样，在销售过程中遇到各种障碍时，首先想到的是参加培训班，打下扎实的基础，为发展做好准备。只有强大的能力，敢于闯入梁山。
一个有远见的销售员会在任何时候、任何地方都知道如何“充电”，使他站在专业知识的最前沿，使他“足够自信”。即使是一个顽固的陌生人也会同意你的观点，当你的行为举止中闪现出自信和专业精神时，你也会被吸引。你会发现恼人的“红脸”综合症早已治愈。
学会和陌生人交谈，摆地摊就和销售人员差不多，脸皮要厚。
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