凡是做过出售职业，特别是保险，地产中介，小车或奢侈品的坛友应该熟悉，知道做任何产品出售，都会有一套流程：刚开端接触客人时，怎么介绍产品以勾起客人的爱好，怎么通过问询或聊天剌探客人的实践需求，如此判别客人的实践购买力，怎么排除客人对异议并打消其顾忌。关键时刻临门一脚，促进成交
此外，各位摆友应该或多或少听说过春口。倒插这些案例，了解某些跑码头，专卖江湖货的特定人群是怎么围人。怎么做托和打羊的手段。之所以说这么多，是由于我以为，只要对人道有深入的了解，懂得出售心思学，知道怎么聚人气，再结合钱天时，有利地势，才能成为摆好地摊的高手。 或许有人会不屑：摆个地摊那么多讲究干嘛!只需拿货回交游地上一摆，该买的仍是会买！我供认有这种情况存在。仅仅我觉得，你都是有意无意地循了地摊的出售规则。咱摆一个常摊，既有以上两点的共性，又有本身的特殊性。
以下拿自己的阅历举例：一哥的保暖裤己经拿回来好几天了。只记住上周六开摆，连着周日，六米的常摊，从晚上七点多开摆到十点左右收摊。 两晚的流水都各过千。只记住其时围满人，两个人都忙不过来，时刻过得非常快。周二换战场，摆摊地点在一菜市场邻近直街的商铺门口，是到菜场买菜，和上下班必经之路。 此货摊是和朋友合租，全天开档。月租900，其时由于佛山开端国检，白日不能开摊，买位也不行，等到下午六多才开摊，这时己错失了下班买菜的最佳人流时段，而且天公不作美，开端下小雨了，人流变得愈加稀小，尽管如此，仍是坚持到晚上十点，并做了600多的流水。昨日再次去开摊。6点多才开摊，同样错失了最多人流的时刻段，而且天又开端下小雨。由于临时有朋友找我有事。便叫了平常帮我看档的另一朋友一个人看档。并离开了。本以为，当晚有，而且有音晌，多多少少仍是会卖一点的。到了晚上9点多，雨还没停，打电话一问，回答仍是未开市！当晚成果大家可想而知。
往后我感到很利诱，我那朋友人信得过，不会骗我。而且上半年有空时经常帮我开档，也会卖东西。而且曾经从没有出摊吃鸡蛋的。那为何会这样？渐渐想来，才发现原因有以下几点。现一一道来，和大家讨论一下，希望能起到抛砖引玉的效果。
一，错失最佳出售人流时段，摆好已经黄昏6点多了。
二，天公不作美，摆好时天开端下雨。当晚人流稀疏。
三，人的问题。我那朋友需改变出售观念，切实进步出售技术。赶快学会怎么和客人介绍产品。怎么捉客人的心思，一开端怎么引客流，怎么围人和人多时怎么控场，等等。“ 这才是最重要的一点”
为什么会这样以为呢？这是我曾经上班时做过一份几年的奢侈品出售工作，再结合现在几年全职地摊阅历，归纳得出来的。一条街上的人流，咱们可以看到人流有的是涣散的，有的是聚在一同的，换句话说，就是有单个人的，也有几个人一同的。他们“她”傍边，既有托，也有羊，至于谁是托，谁是羊，你摆摊时刻长了，自然会明白。
咱们到达地点，要做的第一件事，就是赶快开摊。只需开好了，或许在开的过程中，会不断的有路人围上来。傍边既有需要你的产品的人，也有你的回头客，更多的是好奇的人，人是有好奇心的。至于你的摊能不能招引他“她”们。就要看你的摊们规划够不够大，货够不够，横幅，海报这些摆设醒不醒目，气场能不能震撼人。
同时，你一定要练就一种才能，就是能一眼判别出，那些是羊“有意向的购买者”。并把无关人过滤掉，这一点很重要，否则会影响你在人围起时的控场才能。不过，这才能因人而不同。能十有八九准就可以了。
当有一人“或一群人”来观看你的货物时，你一定要具体地介绍产品给客人，招引他“她”们的爱好极力拖住他“们”，不让他“们”那么快散开，意图只要一个，就是让他们做托，招引更多的人前来围观。
待人围起时，你就要开端控场了，一边与客人作互动，一边判别站在你货摊前面的人群傍边，那些是是羊。不要老是招待一个客人，要同时招待你认定的谁客人。这时听了你的一段推介后，命运好的，会有人出来做头羊，自动付钱。如果仍没有，你就要立刻找一只“羊”下手，促进成交。只需有一个人做了头羊，就会有羊群效应，接下来就好办了，你根本不必多介绍，只需时不时哟喝一句，只管收钱装袋就行了。如果人越来越多，就会忙不过来，这时你一定要当心慎重，由于小偷和洗假钱的，可能已盯上你。收钱装袋的动作要趁热打铁。还有，对那些可些可买可不买的人，不要那么热心。由于他们会占用你的时刻，问东问西，搅扰你的思维，让你无暇招待真实的买家。错失机遇。
等人群渐渐散去时，你就要抽暇拾掇一下被人翻的散乱的货物。从头迎候下一波人潮，下一个出售高潮的到来。
做地摊出售就是这样，循环往复，到了节假日，你根本连吃饭，上厕所的时刻都没有。
而对以上的认识，恰恰是我朋友所欠缺的，我并没有责备其的意思。仅仅朋友一直在工厂上班，并没有接触过怎么做出售点的理念，上半年由于生意不好做，我都是以卖家纺等产品为主。均价是在6到15元之间，做消耗品主要靠量。因此出售起来不有多费口舌。一般人都是看好了，还一还价，就要了。于是我那朋友卖起来也不难，只需客人问价回答后就一声不吭了。
但是对于打底裤就不相同了，尤其是本年竞争激烈。可以用白热化来比方。成都的MARKING是为咱们提供了一个很好的思路。按照他的方法，咱们可以为自已的货摊营做一个很好的气场。但不代表每个人都能卖好，比方说，人群由于好奇心围起来后，也问询价钱了，不代表她会立刻购买，在她心中，肯定有很多疑问：这产品合适我穿吗？真的保暖么？我穿上和其她衣服调配美观吗？会不会起球？会不会掉色？前次在别的当地购买过感觉上过当，这次会不会相同？如此种种，她不会说出来，但会从她的表情，以及许多问题表现出来。这时，咱们就要自动出击，通过和顾客的话术沟通，探听她们的真实想法，之后对其开药方，或利诱，或承诺确保，各种击破，帮她们处理，关键时刻临门一脚，促进成交 。
一入地摊深如海，以上经历，希望能起到抛砖引玉的效果。欢迎各位拍砖！呵呵。
