今天给大家讲一讲这个老年听戏机的这个地摊生意，在讲之前我先跟大家声明一点啊，我所有分享的内容都是我在市场上亲眼所见，但是不一定我去做过，同时我也不发货，我不会去赚大家这个钱，今年这个疫情影响大家生活都很艰难，我还是摆地摊，是我自己的生存方式，我也希望把我的见闻、把我的经验，包括我自己的教训跟大家去分享。如果我讲的东西能够帮助到你，我将会觉得非常的高兴。
好了，言归正传，我先用一分钟给大家讲一讲，为什么我认为摆地摊卖老年听戏机可以做而且能够赚到钱。
第一、需求的这个老人家他有这个文化需求，要听歌，要跳舞。广场舞对吧？要唱歌要看电视，要看视频，要听广播。可是我们当今的这个智能手机、智能电视其实对老年人来讲并不友好，虽然我们年轻人操作也很方便，可是老人家不懂得一些APP啊，不懂的那些软件啊，而这个听戏机它很好地解决了软件这个痛点，因为他全是物理按键，唱歌是这个键，听戏是这个键，他只需要按那个相应的键去一键直达。
第二、利润高。这个听戏机它可以在地摊上卖起三百四百的单价，同样的我们老花镜十块钱一副，我今天卖三百块钱，我要卖三十幅出去。所以你看这个单价要高，他一天做五单他就能够拿到一千五，是利润比较高是吧？
第三、竞争小。一般人他是不敢去染指的，我觉得我也能做好，但是我一般不会去碰它，因为我小本生意做的。你这个门店包括这个产品，它已经把这个门槛提高了，一般的新手或者是胆子小的，他就不敢去干这个货。几个市场我经常转来转去的摆摊，只见到他一个人在做这个生意，一天做个两千的营业额，我认为是不难的。
那么这个东西怎么做呢？
第一、这个电子产品，它的单价相对比较高，你像过去一样流动摊贩打游击战是不行的。像我说的这个人他就租了一个门头，每天在固定的时间、固定的地点，他一定会在这出摊，今天认为不靠谱的人都认为靠谱的。
第二、准备一些椅子还是电脑，也只是为了方便这些过来的老人家有些腿脚不方便的，或者哪怕腿脚方便，但是让他坐下来他就不容易走，坐下来就可以听你讲啊，他拿着这个产品就是用的时候就会来更多的人。那么有人气就有生意，其实听戏机很简单的，所以它里面的内容是听内容，全部都是靠内存卡拷贝上去的，所以电脑就要给老人家去拷贝各种各样的这个视听内容，比如说戏曲啊、音乐啊、经典老歌啊、红歌啊，是吧？
第三、要做这个生意，咱们把一个摊子的货铺满，那么从小到大啊，有屏幕的、没屏幕的，有wifi的、没wifi的各种，我想呢说每个档次的拿个两三个，就是货品的投资也要三千多块钱了。除了跟货品对应的还有一本书，这个书其实就是各种节目的目录，为什么呢？因为老年人不会像我们一样去打拼音，智能手机去搜索，那么他会把这本书拿回去。我想听北京的金山上，是103，他就直接在上面按103，就开始播放北京的金山上了，这样的便捷的操作，所以老人家会买这个机器，再搭上一本书送他回去。那么在给老人家拷贝这个节目的时候，因为内存容量有限啊，或者别的什么理由，给这个顾客只拷贝其中一部分，一部分其实也很多了，可能就有上千首歌，就是买了之后跟他交代啊，您过一段时间可以到我这儿免费给你更换新内容。如果你还愿意带朋友过来介绍过来的话，我可以再多送你一张拷贝了什么节目的内存卡。甚至于说这个拷贝节目，我们可以把它做成一个付费项目，顺带的还可以顺带着卖一些各种容量的内存卡。其实做一些周边，我觉得都是可以尝试的，这样就可以通过已有的老顾客帮助我们去做引流，去做推广，同时老顾客吸引他不停的回来，这样可以帮助我们增加摊位店面的人流量，能够进一步提升人气。
第四、可以开展以旧换新，像我的父亲都买过两台坏了之后，他就又买一台，还可以播放碟片。那以前那个坏了怎么办？以旧换新，你把你坏了的或者你老款的拿到我这儿来给直接折价三十、五十或者八十给你折价，原来卖三百二的是吧？今天给你直接折价五十块钱，你两百七十块钱买回去。实际上这样呢也是有利润，但是就可以让促进消费升级，让老顾客再重复消费。那么这些就需要我们在一个固定的地方做。像我看这个旁边卖听戏机的这个人他是租了三个月，也就是说至少他打算正式干三个月，我每次去摆摊在那儿的话他摊前人流基本上是不断的，这个生意大家可以想象有多好做。
这就是我给大家介绍的摆地摊卖听戏机的生意，以及我自己的一些相关的思路。我只是给大家单纯的分享机会，就像我昨天跟大家讲这个蚊香液，我们看见别人赚钱我们一定要头脑清醒，是生意就有风险，我们千万一定要记住这一点啊。
