摆地摊卖什么?摆地摊卖什么好?
最近总理接连点赞“地摊经济”，让过往不受世人待见的“摆地摊”一夜爆火。除了论题在网上被广泛热议外，也带动相关概念股大涨，催生了一批财富新贵。
与此同时，几乎是一夜之间，素日里神出鬼没的小摊贩“大军”齐刷刷地冒了出来，占据大街小巷，甚至“杀”到了曾经对小贩围追堵截的城管队门口。连一向以“高大上”示人的诸多大品牌和互联网大佬也纷繁入局，加入到这场轰轰烈烈的“全民摆摊”大潮。
这场“摆摊盛宴”中，月入2万、开大奔摆摊等炫目的新闻也招引了大批上班族摩拳擦掌、跃跃欲试。但在此之前，请坚持冷静，先读懂“地摊经济”的实质。
“地摊经济”的实质其实是一场缩小版的营销活动，归根结底还是注意力经济或流量生意，即在琳琅满目的地摊中，怎么招引顾客注意力，并将流量转化为购买行为。
刻画差异化形象
特劳特在《简练的力气》中，指出“定位就是要与众不同、独特的差异化，实现产品在顾客心目中的差异化。”摆地摊对大多数小白来说就像一场微型创业，不比做一家创业公司简单，它涉及类目运营、选品、选址、营销、服务和竞争等多项才能。
在摊商大潮中，稍微不注意就容易淹没在茫茫人海，因而怎么被顾客发现并记住，检测着每一个小贩的才智。
热销概念刻画产品差异化
货摊差异化(肯德基此举主要作用在于引
郑州地摊“孟婆汤”被围得风雨不透
值得一提的是，曾经一张老奶奶背靠“甜过初恋”广告牌卖橘子的相片红遍网络，在那个缺乏网红效应的时代，更是被网友封为“神作”。然后各种大叔版、美女版的仿照者纷至沓来，但都失去了最初的广告作用。一是“榜首胜过更好”，后来者的仿照已令受众失去新鲜感;二是后来者并没有将具有论题性的“反差萌”应用到极致，俗话说“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，正是由于年近古稀的老奶奶和少女般的初恋这种思想惯性上的冲突，才激发了人们围观的热情。
“甜过初恋”
咱们试想一下：一个长相香甜的女孩用“甜过初恋”的广告牌卖橘子(哪怕她是榜首个用这句话的人)，还有这样的论题性吗?这也解说了为什么在本次“全民摆地摊”大潮中，“高大上”的腾讯摆地摊招人、唱吧摆地摊卖唱等事情论题性十足。
聚焦少量品类
在心理学上有个叫“果酱试验”的经典案例，斯坦佛大学的研究员艾扬格在一家杂货店摆了两个试吃的货摊，研究顾客的购买决策行为。其间榜首个货摊有6种果酱口味可供挑选，另一个货摊则有24种口味。在两个货摊上，顾客试吃后都能够拿到优惠券以扣头价格购买一瓶果酱。经过试验发现，24 种口味的货摊招引了更多的顾客，但是最终的购买者只要3%，但另一个6种口味的货摊却有30% 的人挑选了购买。
“定位大师”特劳特和里斯认为顾客的心智容量有限，只能接纳有限的信息;顾客喜爱简单，讨厌杂乱。但咱们的企业往往喜爱违背顾客心智特征，推出大而全的产品线，妄图将所有顾客“一扫而光”，最后却只能事与愿违。
因而，部分摊商好像深谙人道，如“只卖‘xx’赚得一套房”的新闻常常见诸报端或网络。
虽然摆地摊时聚焦于少量品类能够减小顾客决策困难，进步购买转化率，但是在此，需要提示的是：经营单一或少量品类对摊商选品才能提出了极高要求，如果没能切合顾客需求，往往容易满盘皆输。
找准源点人群
对一些有志于创业的人来说，摆摊无疑是低成本试错的绝佳途径。
一方面大多数顾客，在做出购买决策时都会不自觉地参考他人的消费行为，越是在社群中具有高势能的顾客越容易做出消费示范，从而影响一般顾客的行为;另一方面企业找准源点人群后，经过小范围试错，能够低成本、快速验证商业模式。
比方当年42岁的宗庆后以卖冰棍发家，验证了学生商场的巨大潜力，为后来创立娃哈哈积累了名贵经验。类似地，耐克挑选专业运动员作为源点人群，影响一般顾客对运动鞋的购买行为，而尼康相机挑选了专业摄影师为源点人群，有效带动了一般摄影爱好者的消费;小米以“米粉”作为源点人群，推动小米产品的口碑传播，成果了今天的职业巨头。
