温州摆地摊卖鞋：30元一双没人买，提价200元却被抢占一空
假如你口袋有1000块钱，你是挑选购买一双30元的皮鞋，仍是挑选购买一双200元的皮鞋?
事实证明，大部分人的(电子)钱包不止1000元，在30元和200元的皮鞋面前，永远会挑选200元一双的皮鞋。
但他们不知道的是，200元的皮鞋和30元的皮鞋，其实是来自于同一家工厂，本质上是同一款产品……
小刘是我在温州知道的朋友，其时他还在打工，尽管空有满腔想法，可是却苦于不能实施。
直到今年地摊敞开之后，赋闲在家的小刘才决议，使用温州“得天独厚”的工厂优势，在地摊街上卖皮鞋，开端自己的地摊事业。
说干就干，小刘拿着口袋仅剩的2000元，到温州工厂以30元的批发价，购买了60双皮鞋，然后花200多块钱买了几张桌子。
就这样，小刘的地摊之路就正式开端了。
刚摆地摊的时候，小刘本想着先打开商场，就以30元的成本价出售，想经过“免费思想”招引精准用户，再完成其他的盈利。
可是他忽略了一个致命问题，那便是，人们并不需要每天换一双新鞋呀!
成果可想而知，生意惨淡不已，摆了3天时刻，只卖出去2双鞋。
小刘就纳闷了，分明合算得很，为什么便是卖不出去?莫非是现在的人都太有钱了，瞧不起30元一双的鞋吗?
就在束手无策之际，小刘发了条语音给我，向我抱怨，说自己多么不容易，皮鞋多好，却没有多少人买单。
听了他的“抱怨”，我一脸黑线，可是问题仍是得解决，于是我给提供了2个办法，下面共享给咱们。
第一，找准自己的消费集体
小刘犯的最大错误，便是没有深入研究自己的受众集体，不知道自己要卖给谁。
这个问题太严峻了，你的受众是20岁年青人，仍是30岁青年人，又或者是40岁中年人，他们的消费习气不一样， 经济基础不一样，人均收入不一样。
小刘跟我说，皮鞋的质量很好的，我谁都想卖……
我让他做减法，针对皮鞋的时髦度、舒适度、耐久度，进行归纳总结，将受众锁定在40岁的中年人。
受众集体找到了，如何卖给他们呢?咱们往下看。
第二，对症下药，才干药到病除
40岁中年人，收入高、审美低、要求高，所以咱们对症下药，执行以下3点：
第一，提价。将皮鞋定价为200元一双，太高皮鞋的层次和规格。
第二，做减法。自动忽视年青消费集体，由于他们不只没有钱，而且也不会买这种实用型的“古板”皮鞋。
第三，找亮点。针对40岁中年集体，突出“舒适”、“实用”、“耐久”等亮点，促进消费者购买。
使用这2个技巧，使小刘批发的60双皮鞋，在十几天时刻就被抢占一空，赚得可谓是盆满钵满。
