怎样摆地摊?这6个步骤做到了，不愁东西卖不出去
怎样摆地摊前期需求做的预备只需两个：选好方位、预备货源。
这两个仅仅显性的预备工作，可是隐性的预备工作有许多，下面我来一一解析：
一、调查周边环境， 寻觅摆摊方位
但凡做过生意的人应该都知道，一个当地的生意好不好做，就看这个当地的人多不多。
由于关于大多数的人来说，所谓的经商都是一种机会主义：也许恰好有人路过就看上了你卖的东西。
关于摆地摊这个经济行为来说更是如此。
所以假设你真的想要摆地摊，那你首先就要做的是调查周边的环境，寻觅摆摊的方位，调查的唯一标准便是看这个方位人多不多，也便是所谓的客流量大不大?
常见的摆地摊的方位，比方小区门口，校园邻近，旅游胜地邻近等等。
这些当地客流量都十分大，比方校园门口客流量基本是过万的，再比方一些旅游胜地，那便是每天客流量过好几万。比方天安门广场，现如今计算出来的数据显示日常客流量大约在20万左右。
假设你在天安门广场门口摆了一个摊子，其间只需10%的人，在你的地摊前面驻足询问，也便是20000人。
这其间只需10%的人购买了你的产品，也便是2000人，假设你的每一单都纯赢利是10元，那你一天就能20000元。
再来举一个反例，假设你把地摊摆在了自己家院子里，进来出去的人好像也便是你的亲戚朋友，顶多不超越20个，即便是他们对你的货品感兴趣，又有几个人愿意购买呢?
所以说经商刚开始都是一种机会主义，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，而且人往往都有从众心思，在你的地摊面前围的人越多，就会有越多的人围上来观看，那购买你的产品的人就会越多。
而且即便是摆地摊，你也可以做一些营销优化，让自己的地摊产品卖得更好。
所以说假设你想真实的开始摆地摊的话，那第1步便是寻觅一个好的方位。
2.揣摩方针用户需求，找到匹配货源
紧接着第2步就要解决一个你要卖什么的问题，原因很简单，分明你是在小区门口摆地摊，却非要摆放一些学生喜爱的书本之类的东西，那你说你的东西能卖得出去吗?
这个道理很简单，可是可以做到的人并不多，由于许多人都不具有消费的思维，理所当然的认为自己所选购的产品就一定可以卖出去。
这是大错特错的。
在这一步进程傍边，你一定要去思考你的方针用户是哪些人，他们到底喜爱什么样的产品。
比方说你的方针用户是学生，那么学生相对而言并没有太大的经济能力，他们所能接受的经济压力也便是一百元以内，购买力不低，但购买单价并不会太高。
在这种情况下，你就要挑选一些相对而言本钱比较低，售价比较低的产品。
假设你的方针用户是家庭主妇，那你要售卖的产品一定是物美价廉，而且十分有用的，由于关于家庭主妇来说，他们更喜爱比较有用的产品，而不是浪费钱。
在这种情况下，你就要挑选一种相对来说比较有用的产品。
比方说你是在旅游胜地摆地摊，你的方针客户便是来这儿旅游的人，这些人都想买一些纪念品，而你却摆出了全国各地处处都能买得到的产品，那你想你的产品可以卖出去吗?
以上所说仅仅一个简单的理论，假设你真的走到这一步了，你必定得要考虑许多。
比方你的方针顾客是男仍是女，假设是女人，那可能对颜色、外观、样式更看重，假设是男人，可能仅仅由于猎奇。
再比方说，假设你的方针用户是年轻人，那你卖老年人的产品必定没有人会买。
所以说这第2步便是设身处地的站在顾客的角度上去思考，看他们需求什么。深度挖掘顾客的需求。
3.评价货源途径，综合进行选品
走到这一步，你就开始要为自己选货源了，常见的货源途径有如下几个：
1688批发网
义乌小商品商场
当地批发商场
以上三个是最常见的，也是最常用的货源批发途径，1688批发网是阿里巴巴旗下的批发网站，只需百度就可以搜得到。义乌小商品商场和当地的其他类批发商场，一般来说在各个城市傍边都会有，只需你用心找，就可以找得到。
但并不是你找到了货源途径，就可以直接购买货源了。
一定要找到本钱价最低的那个拿货，虽然说你做的是一口价的买卖，但毕竟质量才是王道。
而你的目的是为了挣钱，所以把本钱控制在最低，仍是你真实的赢利机会。
内部一般没办法一次完结，只需屡次拿货，屡次比较屡次寻觅更优质的代理商，才可以逐渐的寻觅出自己的供销商。
4.摆起一张桌子，你的生意开业了
当你做好了这一切之后，那么摆起一张桌子，你的生意就开业了。
在这儿需求留意的一点是，你一定要清晰的记住你的产品的赢利和价格以及本钱，许多人关于这一点是比较懵的。
赢利=价格-本钱
这是一个最简单的计算公式，但需求你在真实的摆地摊之前，把一切的货品都记住，假设有必要，你乃至可以把他们列出清单，做成表格。
当然了，假设你想要做的更巨大上一些可以把自己的产品进行一个供销存办理，这样的话更方便的，可以记得住每个产品的价格，也能在你售卖的进程傍边，恰当的进行一些搭赠促销等活动。
另外你需求留意的是，经商不仅仅是摆起一张桌子就可以的，你一定要留意自己的产品的陈设摆放，怎么样才可以让过往的顾客看到你产品的最好的一面呢?
有人可能认为这是耍心机，但其实这在营销进程傍边是最为关键的一环，把你卖的最好的，最漂亮的，最花哨的产品摆到最外面去，让过往的顾客一眼就可以看到，把他们的目光牢牢的吸引在你的地摊上。
只需他们驻足观看，那么你的机会就来了，你的生意也来了。
而且我们也都知道摆地摊通常都会放一个大喇叭，这个大喇叭的效果便是不断的发生，周边过往的行人的留意力都吸引过来，这和陈设进程傍边需求留意的一些点是完全相同的。
针关于这一点没有办法直接的教你，你只能是在自己做的进程傍边渐渐去探索，假设你真的有心，只需做上一两个晚上，那么你必定可以总结出一些有用的经验来。
毕竟我这么干巴巴的说你是无法领会的。
5.与顾客沟通，达成出售方针
你摆地摊最终的目的是想要挣钱，但想要挣钱只能是让顾客购买你的产品，假设有顾客在你的摊位前面停留，想要观看你的产品，想要购买你的产品，你该怎么办呢?
许多人会十分木讷的向顾客介绍自己的产品，这是十分不可取的。
假设有人真实的去地摊上买个东西，或许看过地摊的卖东西的场景，那你一定会知道，你也许原本仅仅想看一看的，结果最终稀里糊涂就买了，乃至还买了许多。
这是为什么呢?
原因就在于你和摊主沟通的进程傍边，他不断的暗示你这个东西十分廉价，这个东西十分好看，这个东西十分合适你，在这种不断的恭维之下，你也不自觉的就掏出了钱，进行了购买。
当然了，这仅仅一种场景，我们也可以在摆地摊的进程傍边发现更多的言语的妙处。
6.尝试做营销，加大曝光率，添加出售额
关于一条街上的摊主来说，这一条街上一切人的客流量都是一定的，可是为什么有的摊主卖的好，有的摊主卖的差呢?
从小的层面来说是由于有些卖得好的摊主掌握了其他人所不具有的技术，比方选品优势、地舆优势、沟通优势等等。
可是从大的层面来说，这便是营销了。
我见过一个摊主，他每天晚上大约2:00回家，可是回到家之后不是先睡觉，而是把今日一切的产品进行一个梳理，这下今日卖的最好的产品和赢利最高的产品。
他第2天出去的时分，必定是要把卖的最好的产品多带一些，而赢利最高的产品，则会在第2天的售卖进程傍边极力的向顾客推销。
再比方，他在售卖的进程傍边，第1套要50块钱，第2套要40块钱，第3套要30块钱，第4套要20块钱，第5套10块钱，乃至还会白送一套。
这样的情况下，你会买几套呢?说实话，在价格不是很贵的情况下，通常人都会挑选直接拿6套，进而付款160元，可是你的初衷是什么都不买。
即便是有顾客想要拿100元的东西，但仍是在纠结，仍是在砍价，这个摊主直接说一句话：150块钱我给你两套吧。
往往来说在这样的场景下，顾客必定挑选150块钱买两套，他赔钱了吗?
摊主并没有赔钱，由于他不光赚到了第1个100块钱，还在第2个的基础上赚取了一定的赢利。
