做地摊货批发网生意首先就要找到销路，如果刚开始做没有固定销路那么批发来的尾货如何销售才能最大限度的盈利，这都需要我们能有一套好的营销模式。同时更需要我们有更好的销售能力。如果你是刚做这个对于批发来的尾货没有固定的客户需要自己去打市场，如何销售就需要我们利用一些技巧去抓住客户心理，不断的积累客户。下面我们来讲一下如何销售的一些技巧。
作为销售方，要时时揣摩顾客的心理，在与他们沟通的时候，尽可能发掘对方最深层次的情感。
1、了解顾客的“心声”。
批发来的尾货的最终使用者是顾客，如果产品可以反映他们的“心声”，品牌服装尾货销售方式则容易受欢迎。某次，我去朋友的服装店做客，半小时之内有七八名顾客选走了心仪的服装，其中一位顾客的话引起我的注意：“这家商店的老板总是这么有眼光，衣服都非常漂亮。”朋友说：“我的目标客户群是有高消费能力的人，他们希望穿在身上的衣服能体现出气质和品位，在进货的时候，我会选择式样新潮、质地优良的服装，在向顾客介绍衣服的时候，也会重点突出服装所体现出来的档次，自然能吸引顾客。”
当你知道了目标客户群后，就要去了解他们想要的东西，这便是对方的“心声”，你的产品越接近他们的心声，就越畅销。
2、让顾客看到价格之外的意义
其次，让顾客看到价格之外的意义。当销售进入最后阶段时，买卖双方常会在价格方面遭遇“分歧”，甚至原本想要买产品的顾客因为不能接受较高的价格而放弃购买，想要保持销路畅通，就得让顾客看到价格以外的东西，让他们觉得物有所值。
3、推荐适合顾客的产品为顾客着想
把批发来的尾货产品推荐给适合它的顾客。我经过调查发现，尽管很多门店为顾客提供了多种选择，但还是会遇到销路不畅的情况，原因便在于导购员没有将产品推荐给适合它的顾客。我曾经这样回答一位遇到同样问题的老板：“告诉你的员工，当顾客走进商店时，先对其进行观察，然后询问对方的需求，询问要尽可能详细，然后列出几种选择，给顾客一点时间，让对方想想自己需要什么。”
有时候，顾客走进商店时，会很茫然，如果导购员可以将适合他们的产品列出来，对方便会把更多注意力放在产品上，对销售工作有很大帮助。
想要批发来的品牌服装尾货销售的好，就得将客户青睐的商品引进门店，还得通过一定销售技巧，最终达成买卖。总之我们想要抓住顾客，积累客户我们就要让客户喜欢，不仅喜欢我们的产品还要喜欢我们，这就需要我们拥有饱满的热情，从客户角度出发，为客户着想，真正的帮到客户了，而且还能抓住客户的心理，这样我们就会赢得客户的喜爱。
